湖南华茂通大宗商品电子商务有限公司（简称华茂通大宗商品）是经湖南省人民政府同意、由商务厅批复成立的重点扶持金融机构。华茂通大宗商品注资5000万人民币，集交易、物流、金融、现货、贸易、信息于一体，是国内首家以服务为主导的国际化、专业化大宗商品国际交易平台。
玩赚云交易是华茂通大宗商品研发的一款易操作、易上手的移动互联网微型金融大宗商品投资平台产品。玩赚云交易贯彻“互联网+”行动计划，根植于，颠覆传统的pc交易模式，用“教导为先，操作在后”的理念引导投资者，让用户玩间就能进行交易，利用碎片时间随时随地交易。
第一步，找到客户。渠道：电销、网销、上门、论坛。博客，网络推广，自媒体，线下扫
上门需要关注的：过前台。抗拒扫楼的原因是怕被暗访，并不是没有效果，只是要表明身份，并不是去暗访。
直接亮明身份会被抗拒，可以用科技公司，软件公司，现货大宗，科技创新（将现货大宗业务移植到互联网端）的名义进门，不要建立强硬的关系，可以建立多种关系。
定位：我是谁，我想要做什么，我能做什么，我即将要做什么。
不要逞强，有什么说什么，懂就是懂，不懂就是不懂。
以老板的心态去聊，公司会遇到的各种问题，建立传播者关系。
用老板的心态才能做渠道业务。物以类聚人以群分，和老板走心交流，老板的心态和老板交流，建立一个传播者的关系。abc销售，a要销售b，可以推高c，让c去谈。我进这一行没多久，我代表公司拜会一下你。讲结果不讲细节，第二次进行邀约，邀约对方到自己公司或者让自己公司的主管去对方公司。
公司老总在哪里：问相关的老总，平时你在哪里，我用什么样的方式和你接触你会接受。
我是一个渠道部的一员，上门第一次见面是拜会，之后才开发。第二次见面可以邀约。事先了解公司年份，知道公司老板的水平，对应写字楼的租金，了解公司的实力，和公司所承担的压力，合作的规格在同一层次。不同的公司用不同的高度去谈。观察对方市场部的状态，问是不是出现了什么问题。状态不好的员工业绩也不会好。细节决定成败。
公司老总在哪里：问相关的老总，平时你在哪里，我用什么样的方式和你接触你会接受。
可以用软件公司，科技创新等名义进。配合其将大宗业务扩展到互联网端。
可以凸显团队而不是个人，放低姿态去谈，不卑不亢。不能用管理人员的身份去谈，因为自己搞不定。少说，多问，多听，信息，了解对方。分析对方的需求。
对公司的扶持比较感兴趣的一般是中级公司，已经解决生存问题，面对的是发展问题。小型公司才会纠结价格。牌照费存在的意义就是定义一个门槛，筛选中大型的公司，筛掉小公司，提高会员质量。
模仿对方的语气，当成一类人，让对方不会抗拒。低端招商谈价格，高端招商谈价值。引导会员注意价值忽视价格。对方注意价格就是因为没有看到你的价值。
最低端的销售讲产品，更高些的讲行业。第三维度讲客户的需求，最重要的维度是客户的客户的需求，能解决客户的客户的需求就可以解决所有问题，这样对方就不会纠结于价格。对方想了解产品只需要五分钟，对方真想知道的并不是产品，是赚钱。能解决对方的客户的需求就能解决赚钱问题。
快速建立关系，给对方留下好印象，探索对方的需求，之后配合公司解决问题。
彻底了解自己的产品，从各个角度了解产品，了解每一个功能的效果。
（1）从法律，收入，市场的角度分析自己的产品。
（2）了解同行之间的优势和不同，但是不要打压同行。对自己和竞争对手都要有了解。会员单位和自己的关系分开，各算各的，会员单位的问题不是交易所的问题，把坏的东西变成好的东西，树大招风。谁做湘商谁亏钱，行业内都知道，拍拍的系统不稳定，功能太多太杂。
经验问题解决不了问题，可以让公司去解决
精力旺盛+体力好+做事果断+敢打敢拼+互联网思维

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蒋经理
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